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干货 | 618电商狂欢来临,商家该如何做好“价格监控”?

作者:keven 发布时间:2020/5/19 12:18:30 266 人已阅读

摘要:如何应对“商家、平台、渠道”之间的价格之战

距离618仅剩一个月时间,近期电商商家在紧锣密鼓地为这次节日促销进行筹备,一年一度的电商「价格战」即将拉开帷幕!

 

今天小编就带大家一同捋一捋618期间,“商家、平台、渠道”那些关于价格战的“爱恨纠葛”,以及如何运用技术手段巧妙避坑?

 

 

01

商家、平台、渠道的“爱恨纠葛

 

 

「1」商家“榜单与价格之战”

 

每年618购物节结束后,最受大众关注的就是各大电商平台发布的“销量排行榜”,似乎上榜就是质量和品牌的保证。

 

「价格策略」是决定商家能否上榜的关键因素之一。

 

同类型产品,价格上的细微差别,就能造成天量的销量差距,许多商家都在「价格策略」上吃过亏,促销期间,商家都紧盯着竞品的价格,随时准备变动,抢占价格优势。

 

 

「2」电商平台“强势降价”

 

不仅商家在竞争,各大电商平台也在激烈竞争。

 

某第三方电商平台为了保证自己平台的价格优势,自作主张让A商家在自有活动上再次用满额返现方式对消费者进行补贴,而补贴的成本由A商家自行承担,远远超出了A商家的承受能力。

 

 

「3」渠道商“隐形挖坑”

 

A化妆品牌旗下设有多家经销商。在一次618活动上,由于没有做价格监控,其旗下B经销商未经该品牌允许,自行把价格下调了200元,随后C电商平台发现后“跟风”下调。过了一段时间,A品牌发现问题后,B经销商调回了指导价,但C平台则拒绝调整,最终造成该A品牌损失数百万元业绩,且对品牌价值造成严重的破坏。

 

 

02

如何巧妙避坑,从「价格战」中胜出?

 

 

想要从「价格战」中胜出,商家必须做到以下3点:

 

「1」实时掌握竞品价格

 

知己知彼,百战不殆。及时了解竞争者的价格,根据当前市场情况和产品的自身定位,及时对竞争者的调价行为做出反应。

 

「2」实时监控渠道价格

 

低于底线的降价、乱价,不仅会伤害品牌的收益,还会严重透支品牌价值。因此,实时监测各个渠道的价格,不管是平台还是分销商渠道的违规行为,都能及时发现,及时下架、截图留证,确保一切尽在掌控之中。

 

「3」数据积累与活动复盘

 

活动后复盘,做得好与不好,都通过历史数据分析进行推演,从而获取对活动更深的理解,看到自身的不足、用户的喜好、对手的情况等有价值的材料,为下一次活动蓄力。

 

 

03

目前企业普遍存在哪些挑战?

 

 

许多商家仍然采用人工统计来追踪竞品、渠道等价格,这样做通常会面临以下挑战:

 

1、各大平台优惠设计复杂,电商渠道繁多,人工手动计算费时费力,易出错且不及时;

 

2、各商家每日都会多次调价,人工无法实现7×24小时第一时间发现变动;

 

3、监控对象数据量大,特别是一些商品种类多、经销商体系庞大的企业;

 

4、内部自研价格监控系统成本过高、耗时太久、无法马上派上用场;

 

5、数据量庞大,人工手动统计很难保证质量。

 

 

04

云听CEM「价格监控」SaaS平台

 

 

云听CEM「价格监控」平台通过数据爬虫技术,7×24小时实时爬取国内各大热门电商平台的商品销售价格,帮助商家轻松解决价格监控与数据积累的问题。

 

其优势主要体现在以下5个方面

 

「1」主流电商全覆盖,7×24小时实时监测

 

支持7×24小时实时爬取最新价格,协助电商企业对其已入住的电商平台:天猫、京东、苏宁、唯品会、1号店、官方商城进行全渠道商品覆盖,企业可在云听CEM上灵活自主添加需监控的商品SKU。

 

 

「2」自动计算活动到手价和到手优惠

 

速览多款产品实时价格变化趋势,提供「到手价、挂牌价」2种价格,后台有云听独立研发的价格智能算法,能实现及时的海量商品同步运算,随时把握一手讯息以便及时应对调整。

 

 

 

「3」竞品&渠道价格动态监测,风险提前预警

 

企业可对竞品、本品多个渠道、多个店铺、多款商品设置价格监控预警值并进行微信、邮件、短信等即时消息推送。

 

       

 

 

「4」历史价格分析,活动后复盘总结

 

针对商品,系统自动生成价格走势图,展示商品最高价、最低价、竞品&渠道优惠策略,让商家不再苦恼竞品&渠道数据难找,复盘方便。

 

        

「5」开「箱」即用,灵活扩展,应对618上线

 

商家只需要提交商品链接与数据源给云听CEM便能迅速部署上线,无需额外的技术投入,方便商家在618大促之前,做好技术供应,以稳定应对618期间的价格战和流量高峰。

 

若商家希望增加商品/渠道的监控数量时,只需提交新的商品/渠道链接,即可增新数据源,无需额外研发,节省时间,提高效率,轻松应对马上到来的618电商大促活动。

 

策划:Tony

撰文:Yuhui

编辑:Yuki

 

 

客户案例:https://mp.weixin.qq.com/s/exGVN8gfWcBkYeBkUpq6LQ

 

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