八爪鱼,百万用户信赖的网络爬虫工具

网络爬虫在电商定价策略上的应用

作者:keven 发布时间:2019/10/17 11:15:47 1254 人已阅读

摘要:定价对任何电子商务卖家和公司都是至关重要的。因此,每小时或每天监控价格是很重要的。八爪鱼采集器是一个很棒的免费工具,你可以用它从任何电子商务网站定时抓取数据,包括亚马逊,eBay,淘宝,京东等,从而进行价格监控。

假设你有50副太阳镜,总共花了30美元购入。现在,你想把它们卖出去获利。如果使用最简单的基于成本定价,则每副太阳镜的零售价格应该是单位成本和单位一定利润之和。即成本+加成(一定利润)=实际售卖价格

 

然后你做相应的计算:

 

1、材料成本0.6美元(30/50双)

2、其他管理成本共4.39美元

3、$0.6 + $4.39 = $4.99总成本

 

这是你第一次在eBay上卖东西。由于经验的不足,您在成本的基础上加价95%进行定价。即eBay上的零售价是4.99 * 195% = 9.16美元。

 

大多数卖家可能都曾是“故事中的我”。9.16美元的定价明显是不合理的。如果选择降价,产品的浏览量会提升。然而在电子商务领域,这是一个巨大的决策失误。于短期而言,你可能会通过低价销售来保持自身的产品竞争力。但从长远来看,价格战只会让你越来越弱势,越来越被动。

 

正确定价对电子商务至关重要。大约90%的在线消费者会在购物前货比三家。作为一个电商卖家,我们如何才能在保持竞争力的同时又能获得可观的利润呢?

 

以下是新卖家掌握电子商务业务的三步策略。

 

步骤1:设定最优价格

 

最优价格也就是能够使利润最大化的价格。了解竞争对手的定价,是设定我的最优价格的重要一步。首先,我使用八爪鱼采集器在eBay上进行了搜索,获得了各种太阳镜的价格、销售数量和卖家信息。

 

 

通过清理数据后发现:最受欢迎的价格是0.99美元,共售出4502件。第二受欢迎的是1.99美元,共售出2331件商品。1.99美元以上的价格就不那么受欢迎了。消费者最喜欢的三种价格分别是0.99美元、1.88美元和1.99美元。

 

让我们看看不同价格的卖家数量。最受欢迎的三个价格的卖家数量是:0.99美元(24个卖家)、1.99美元(9个卖家)和4.99美元(24个卖家)。如果坚持定价10美元,我就会陷入一个死胡同:根本没有人会从我这里买一副太阳镜,除非我有一群非常忠实的粉丝型顾客。

现在我们来计算一下:售价0.99美元的太阳镜市场需求最大,但你的增长空间很小。1.99美元是一个比较合理的价格。

 

步骤2:设置动态定价

如前所述,基于成本的定价是成本加上一定利润率来定价,这种定价思路很简单。在涉及买卖双方交易的传统商业模式中,这种模式非常有效。然而,这种过于简单的定价,会误导卖家忽视市场上的其他竞争对手。例如,如果你在价格1处持有一个静态价格,你只能获得X的收益,而忽略了Y和Z部分的收益。

 

 

动态定价是指根据市场变化和竞争状况,灵活应对定制的价格。换句话说,你可以通过不断监控市场来设定一个最优价格。理想情况下,如果你以1、2、3、4等价格覆盖市场,你将能够获得X、Y、Z等收入的总和。

 

要设置动态价格,您需要:

总是显示折扣价格。还记得黑色星期五等各种打折促销活动吗?在保持你的边际利润损失为0美元的前提下设置折扣,以便刺激消费者购买。

捆绑定价。这种策略很常见。心理学和经济学理论都发挥了作用。捆绑产品增加感知价值。您经常在Amazon上看到这个捆绑选项。 

 

 

亏本定价。这是一种策略。选择一些低成本产品进行亏本定价,引导你进店购买。一旦培养起在此店铺的消费习惯,你就更有可能购买其他定价正常或定价更高的商品。喷墨打印机就是一个很好的例子。买一台打印机并不贵,比如29.99美元。然而,一旦一个人买了一台打印机,并在家里愉快地打印了许多页,之后不难发现,墨水填充比打印机更贵。

渗透定价。渗透定价是指为一种新产品设定一个较低的初始价格,希望人们购买该产品并变得忠诚。这是一种常用的策略,通过增加产品的市场份额来获得长期利润。例如,你可能收到了一小包保湿乳液和一张10%的折扣券。与同等质量的其他品牌相比,用优惠券购买乳液更便宜。这里的想法是让你尝试他们的乳液,变得忠诚。

 

步骤3:跟踪管理费用

为了使你的利润最大化,你最好计算管理费用,以便更好地了解你的定价策略。最常见的管理费用包括:

 

1.租金

2.管理

3.劳动

4.实用程序

5.税

6.保险

7.市场营销

 

总之,定价对任何电子商务卖家和公司都是至关重要的。因此,每小时或每天监控价格是很重要的。八爪鱼采集器是一个很棒的免费工具,你可以用它从任何电子商务网站定时抓取数据,包括亚马逊,eBay,淘宝,京东等,从而进行价格监控。


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