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2021跨境电商,打好数字化突围第一战

作者:keven 发布时间:2021/3/25 11:30:27 1121 人已阅读

摘要:2021年商家如何抓住机会跻身TOP?高效率、低成本、个性化的数据化运营将带来事半功倍的效果。

 

2020年,我国跨境电商行业实现加速发展:电商进出口1.69万亿元,增长31.1%。

 

探索背后的原因,一方面,疫情催化海外消费行为的改变,推进海外电商基建业务快速发展,进而不断提升海外电商渗透率;另一方面,我国电商行业处于全球领先水平,具备领先的电商运营能力、电商供应链能力和丰富的人才储备。

 

可以预见,未来几年我国的跨境电商行业都将处于市场空间大、增速快的高速发展阶段,跨境电商产业链是一个长期机会。

 

跨境电商发展如此迅猛,吸引无数跨境商家入局。2021年商家如何抓住机会跻身TOP?高效率、低成本、个性化的数据化运营将带来事半功倍的效果。

 

 

1
跨境电商数据化运营-传统方案

 

相信对于大部分跨境电商人而言,数据化运营并非新鲜概念。平台官方/第三方推出的数据化选品、数据化引流、数据化运营店铺的课程和工具层出不穷。它们确实帮助我们解决了选品、推广和日常运营中的不少问题。

 

 

但它们也存在一些缺陷:

 

数据滞后

达不到高频更新要求,与前台实际数据脱节,特别是价格、库存、排行榜等实时性要求高的字段。

 

不够灵活

无法自主选择要分析的数据场景和数据字段,依赖于工具自带的模块,影响卖家个性化分析的实现。

 

导出困难

每次都需手动查询、手动导出查询结果(或根本不支持导出、导出收费贵),影响进一步深入分析的效率。

 

平台单一

这类工具一般只针对某个跨境电商平台,无法跨平台通用,多个平台需购买多个工具,操作极为繁琐。

 

收费昂贵

单个平台动辄收费上万,多个平台一起购买则更贵,对于一些中小卖家而言,是比较大的负担。

 

功能滞后

平台新的玩法、新的模块出现后,相关的数据化运营工具相应的功能无法及时上线,非常滞后。

 

因此,在这些数据化运营工具之外,我们还需要另辟蹊径,选择更加高效率、低成本、个性化的数据化运营落地方案,作为补充方案或替代方案,以在激烈的市场竞争中保持优势。

 

 

2
跨境电商数据化运营-八爪鱼方案

 

八爪鱼就是其中一种落地方案。通过八爪鱼采集器,跨境商家能够快速地、自动地、实时地、灵活地采集各电商平台上各模块数据,服务于日常的数据化运营工作,包括数据化选品、数据化引流等。这里以数据化选品为例,分享一些客户的实操方法。

 

大家都知道,选品是非常重要的一个环节,需从市场需求、市场供应量、供应链成本、竞品情况等多个维度进行考量分析。

 

八爪鱼提供能够提供各类电商场景下的数据字段,支撑多维度的选品分析,进而提高选品成功率和效率,减少试错成本。

 

监控细分类目TOP商品

 

使用八爪鱼每天自动采集所营类目下TOP商品数据,包括搜索榜、热卖榜、新品榜等。监控TOP商品价格、排名、review星级、review数量、销量变化趋势,找到上升潜力大的爆品并及时跟进。

 

示例:监控Amazon Best Sellers 中的数据变化,网站数据每小时更新一次,利用八爪鱼则可自动定时1小时启动1次采集,以监控最新的Best Sellers数据(最快可设置分钟级定时启动)。

 

 

 

AliExpress、Shopee、eBay等其他电商平台也有类似的数据场景和字段,利用八爪鱼的采集方法也是类似的:

 

在AliExpress输入关键词搜索,采集搜索后得到的商品列表数据,支持按BestMatch、Orders、Newest、Price等多种方式排序:

 

 

在Shopee输入关键词搜索,采集搜索后得到的商品列表数据,支持按Relevance、TopSales、Latest等多种方式排序:

 

 

在eBay输入关键词搜索,采集搜索后得到的商品列表数据:

 

 

特别说明:Amazon Best Sellers采集 、AliExpress关键词搜索采集、Shopee关键词搜索采集、eBay关键词搜索采集的模板,我们已经为您准备好了,只需更换网址/搜索关键词等几个参数,即可一键获取数据。采集模板获取方式,请下拉至文末。

 

监控TOP店铺、竞品店铺选品策略
根据自身定位找准类目下的TOP店铺和竞品店铺,追踪店铺的商品上新、类型、销量上升情况、review数量上升情况,为自身的选品提供参考。

 

监控社交媒体、行业网站相关信息

 

定时采集全球各国家和地区主流社交媒体(推特/油管/脸书等)、行业网站上产品和行业相关信息,把握行业风向,了解消费者偏好,从而有针对性地进行选品。

 

 

特别说明:电商平台店铺采集模板、海外社交媒体采集模板比较特殊,如有需要请下拉至文末,联系八爪鱼官方客服。


监控各大供应商平台和物流渠道数据

 

在发现优质商品后,只有找到合适的供应商,在保持利润和质量的同时降低产品和物流成本,获得供应链优势,才能在激励的市场竞争中屹立不倒。

 

示例:在阿里巴巴中输入关键词搜索,找到关键词搜索后得到的商品和供应商数据。支持批量输入多个关键词进行搜索。

 

 

 

选品完成后,就要为产品上架、引流做好调研和准备,包括商品标题撰写、主图选择、关键词设置、标签使用、Listing呈现、广告投放等运营工作。上架后也需持续进行优化。

 

除了平台后台和第三方平台提供的关键词工具外,我们也可从前台数据中获得关键词优化方向,比如平台的搜索推荐、竞品标题、竞品Listing、review中的用户关注焦点、Q&A关注焦点等。

 

特别说明:电商平台的搜索推荐、竞品标题、竞品Listing、review、Q&A,八爪鱼均能采集,如有需要请下拉至文末,联系八爪鱼官方客服。

 


3

八爪鱼跨境电商学习包

 

众多的跨境电商客户已经验证,选择八爪鱼进行数据化运营具有独特的优势。这段时间,我们特别针对跨境电商进行专项内容整合,做成了一套独家学习包(包括上文提到的大多数采集模板)。希望通多学习包,帮助更多的卖家将数据化运营快速落地。

 

跨境电商学习包内容:包括跨境电商平台的11个采集模板和示例数据,涉及Amazon、AliExpress、Shopee、eBay、Alibaba等多个平台。

 

 

将采集模板下载到本地电脑上,然后再导入八爪鱼采集器中,一键启动即可采集数据,支持根据需求更换搜索网址、关键词等特定参数。

 

特别说明:再次强调一下,除了学习包中涉及的数据采集平台和场景外,其他平台和场景的采集规则也可安排配置,如有需要请下拉至文末,联系八爪鱼官方客服。

 

 

跨境电商学习包内容获取方式

 

添加客服小雷微信获取,备注【跨境电商学习包】。

 

小雷微信

 

 


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