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亚马逊选品技巧与listing关键词排名优化 | 实操分享

作者:keven 发布时间:2021/3/25 10:14:06 445 人已阅读

摘要:分享选品、找货源、优化listing的实操方法,以不断提高商品曝光量和转化率,实现店铺营收增长。

早上9点,亚马逊美国站运营人Sandy开始了忙碌的一天。

 

完全依靠经验运营的时代已经过去,数据化运营才能最大程度地降本增效。

 

Sandy深谙这一点,并在运营过程中不断实践——充分监控、分析市场/平台等各种维度的数据,应用于选品、找货源、优化listing等每天的关键工作任务中,以不断提高商品曝光量和转化率,实现店铺营收增长。

 

Sandy关键任务:

 

Task1:每天完成5个选品

Task2:找到商品对应货源

Task3:搭建并持续优化listing

 

来看看她是怎么做的。

 

 

Task1

每天完成5个选品

 

对于亚马逊运营而言,选品是一件非常重要的事情。只要选对了商品,后续运营会取得事半功倍的效果。

 

作为一线运营人员,Sandy和同事们每人每天需初步选出至少5个商品,以备后续团队共同讨论。经过长时间的摸索,Sandy逐步形成了一套自己的选品方法。

 

1. 根据关键词搜索结果选品

 

选定一批关键词进行搜索,关注每个关键词搜索后得到的商品数据,从中找到具有潜力的细分类目与商品。

 

 

如果搜索结果符合以下特征,则Sandy将其认为是有潜力的细分类目与商品,可作为选品参考:

 

① 总体搜索结果较少(20000个左右为宜)但呈增长趋势,这样市场需求不断增长,但现阶段竞争还不是非常激烈。

 

② 现有搜索结果中有多个商品卖得比较好,商品Review数量已经到达一个量级或者在不断增长。

 

③ 多数搜索结果的Reviews平均星级在4.3星以上,产品本身没有不可克服的缺陷。

 

(注意:这里的选品标准只是一个示例,是Sandy个人经验所得,并不具备广泛的参考意义。)

 

举个非常简单的例子,Sandy搜索wireless charger、cases、bluetooth headset三个关键词,并记录分析前5页的搜索结果,再结合选品标准,她可能会优先考虑wireless charger这个品类。

 

 

2. 根据Best Sellers等排行榜选品

 

Sandy通过 采集亚马逊排行榜数据,辅助选品决策 这篇文章接触到排行榜选品方法。

 

亚马逊平台提供Best Sellers、Hot NewReleases、Movers and Shakers、Most Wished for、Most Gifted等多个榜单。

 

 

 

 

每个榜单分别罗列出排名前100的商品,且每隔1小时更新一次。通过监控每个榜单中的商品变化,也能从多个不同的维度找到最具潜力的细分类目与商品。如果商品符合以下特征,则我们可将其认为是有潜力的:

 

① 商品在排行榜的排名不断上升,说明此商品在某个阶段市场需求旺盛且品质不错。

 

② 某个商品在多个排行榜中都有出现,那它可能本身就是爆款。

 

还是举个例子,Sandy监控3天 Hot New Releases榜单发现,某款商品排名处于稳步上升状态,则此款商品具有爆款潜质,可考虑快速跟进销售,极有可能带来超乎想象的收获。

 

 

 

Task2

找到商品对应货源

 

每天初步选出5个商品后,Sandy还需要在1688上找到对应货源。

 

在找货源供应商时,有两个标准:不选只有一家供应商的产品(后续产品断货时会缺失备用供应商);不选没有任何销售记录的供应商(没有任何销量的供应商通常并不具备现货/准现货和小批量生产的能力)。

 

例如,Sandy在Hot New Releases榜单发现,【手机无线充电器手表耳机手机充电支架桌面无线充快充】这类多合一的无线充上升很快,想将其作为选品对象,则可在阿里巴巴上搜索货源供应商。

 

 

将搜到的货源记录下来,再按照以上标准进行比对筛选,最终选出最合适的供应商。

 

 

 

Task3

搭建并持续优化listing

 

在选品和货源确定后,Sandy的下一步工作就是搭建商品listing,并对listing进行持续优化。

 

搭建和优化listing的关键点之一就在关键词布局(包括在商品标题、五点描述、Search Term等位置的布局)。listing中的关键词布局越精准,越能获得更多的搜索曝光。Sandy一般通过以下几种方法,寻找关键词。

 

1. 通过亚马逊下拉搜索框寻找

 

在亚马逊下拉框输入某个词根,会自动弹出高频的相关长尾搜索词。将这些词记录下来,可作为关键词参考。

 

 

 

2. 通过关键词工具寻找

 

市面上有很多亚马逊关键词挖掘工具,付费/免费的都有。Sandy常用的有以下几个,大家可以参考:

Keyword Tool Dominator

App.scientificseller 

Merchantwords

Seochat

 

 

3. 通过竞品listing寻找

 

找准自己的竞争对手,仔细研究竞争对手listing的关键词布局,会有意想不到的收获。

 

 

4. 通过评论/Q&A寻找

 

评论/Q&A能够充分体现精准用户的消费喜好与关注焦点,从评论/Q&A中提炼关键词,也是一种行之有效的做法。

 

 

 

Sandy将竞品的评论都复制下来,再通过一些文本分析工具提炼关键词,作为参考。

 

 

 

5. 选择关键词,上线listing

 

找到关键词后需要注意的是,并不是哪个关键词搜索量越大,就用哪个关键词。因为很明显,越热的关键词,竞争度也很大。如果是新产品用这种关键词,很难获得搜索排名,也就没有曝光。

 

聪明的做法是选择一些搜索量尚可,同时在持续上升的关键词,这样市场前景可观竞争又没有那么激烈,比较容易获得比较好的排名。

 

上线listing后,也需要持续监控各渠道的关键词情况,持续进行listing优化,以实现良性增长。

 

 

问题

Sandy遇到的问题

 

在选品、找货源和找关键词的过程中,需要大量的平台数据。少数数据可以查询后导出(像关键词挖掘工具一般是可以查询后直接导出结果的),但大多数数据,尤其是亚马逊平台上的数据,是不支持导出的。

 

在过去挺长一段时间,Sandy和同事们都是手动查看平台上的这些数据(关键词搜索结果、排行榜数据、1688货源数据、下拉搜索框数据、竞品listing数据、评论数据、Q&A数据等),将这些数据一条条记录在表格中,并按照一定的频率进行手动更新。这对Sandy造成了巨大困扰:

 

① 时间成本巨大

 

Sandy每天至少花费3小时,用于打开各种网页,记录各种数据。

 

② 数据完整性无法保障

 

无法对高频更新的数据源实现同步记录,例如排行榜每隔1小时更新一次,全部同步记录非常困难。

 

③ 数据准确性无法保障

 

手动记录容易出错,需多人核验,否则会影响后续数据分析的准确性。

 

④ 未能搭建起数据库,数据难以复用

 

在大的选品思路指导下,每位同事具体的思路和标准不尽相同,数据难以复用。

 

 

方案

八爪鱼解决方案

 

Sandy的困境在其公司引入八爪鱼后得到很大改善。通过八爪鱼,Sandy解放双手的同时实现了数据自由——在需要用数据的时候,找到相应的采集模板一键导出历史全部数据即可,有效地节省时间、并保障数据的完整性与准确性。

 

① 自动采集各类数据

 

八爪鱼采集方式非常灵活,上面提到的关键词数据、关键词搜索数据、排行榜数据、TOP/竞品店铺新品数据都能制作成采集模板。制成采集模板后,点击【启动采集】即可自动获取对应数据,并支持导出为Excel、数据库等各种格式。

 

目前八爪鱼官方已经上线了非常多的跨境电商模板,提供给像Sandy这样的跨境小伙伴使用。如果以下表格中没有,也可联系我们官方客服提交需求,进行定制。

 

 

 

② 保障数据完整性

 

八爪鱼具有独家云采集模式,可实现自动定时采集,最高频率支撑每隔一分钟自动启动一次采集。

 

像排行榜的数据每隔一小时更新一次,即可设置为每隔一小时启动一次采集。竞品店铺上线数据可能2天才更新,则可设置每隔2天启动一次采集。

 

 

③ 保障数据准确性

 

八爪鱼是一个聪明的数据自动采集机器人,识别精准,不知疲倦,将目标数据一条条采集下来,保障数据准确性。

 

④ 搭建起企业原数据库

 

在保障数据完整性和准确性后,Sandy的公司就能建立起一个选品的原数据库,所有同事都能在这个数据库内进行选品,一则数据复用性强,不必每个人重复造轮子,二则便于后续与原数据进行对比,深入复盘总结。

 

同时,Sandy所在的公司还计划搭建一套可视化看板,让八爪鱼采集到的数据实时接入到自己的数据库,然后同步展现在可视化看板中。可以预见,此举将极大提高Sandy和同事们的工作效率。

 

 


 

 

以上

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