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亚马逊卖家如何有效监控竞品listing?

作者:keven 发布时间:2021/3/26 16:37:39 241 人已阅读

摘要:监控竞争对手的优质listing将为运营决策提供有效参考——知己知彼,百战不殆。

亚马逊listing是什么?简单来说,listing就是一个商品页面,一件商品就有一个listing页面。

 

在进行日常运营决策时,监控竞争对手的优质listing将为我们提供有效参考——知己知彼,百战不殆。

 

 

来看看具体怎么做吧!

 

 

第一步:找到合适的竞争对手

 

1. 如何选择合适的竞争对手?

 

这里有一些经验可参考:

 

① 找出与自己主打款的同类款,最好是同款的竞争对手listing。

 

② 全新上架的listing,在前期最好找与自己差距不大,但是已开始有销量增长的listing作为目标。

 

例如,将比自己listing多10个review的竞品listing作为竞争对手,而不是选择Top 100 的best seller作为竞争对手。因为现在新卖家需要比老卖家花更多的时间和心思去把listing细节做到极致,才能有机会让自己的lisiting挤上排名,这类listing很值得学习。而Top 100 的best seller卖家已经有了一套非常成熟的运营体系,与新手卖家的运营侧重点完全不一样,无法为新卖家运营提供有效参考。

 

2. 如何找到竞争对手?

 

这里也有一些常用方式可参考:

 

① 搜索关键词获取。在亚马逊首页输入关键词搜索,从搜索结果列表中筛选出合适的竞争对手,并记录其listing网址和asin。

实际上,这个搜索并记录的过程也可以通过工具自动实现,详情可参考  如何监控亚马逊关键词搜索排名?10倍提效工具推荐! 这篇文章。

 

② 从类目排行榜获取。例如,关注亚马逊 所营类目的 Hot NewReleases 榜单,将排名上升快的产品作为竞争对手,并记录其listing网址和asin。

同样的,监控记录亚马逊榜单的过程也可以通过工具自动实现,详情请看 采集亚马逊排行榜数据,辅助选品决策   这篇文章。

 

③ 从竞品店铺获取。例如,关注10+竞品店铺的热卖商品,将其作为竞争对手listing,并记录其listing网址和asin。

 

 

第二步:监控竞争对手listing

 

当确定了竞争对手listing时,下一步就是将竞争对手listing的数据自动监控起来,以便于后续进一步分析,并制定优化策略。

 

一般竞品listing都会比较多,更新频率要求也比较高,手动更新会成为一种负担。

 

这时候我们还是可以借助工具,将第一步中获得的竞品listing自动监控起来。

 

下面演示具体操作:

 

Step1. 以关键词搜索获得的竞品listing为例

 

示例网址:搜索wireless charger这个关键词,得到搜索结果商品列表,取前100作为竞争对手并采集其信息,导出为Excel。

注意,Excel中有两个关键字段:竞品listing网址和asin码。

 

 

Step2. 找到采集模板

 

打开八爪鱼采集器,找到【Amazon US 商品详情页信息采集】这个模板

 

 

Step3. 使用采集模板

 

将我们事先准备好的竞品listing网址输入到相应位置,然后【保存并启动】,以启动这个采集任务

 

 

Step4. 获得数据

 

等待一段时间后,我们就获得了商品listing的数据,如下图所示:

 

 

采集演示视频教程

 

以上采集过程,我们也为您录制好了视频教程,可点击以下链接查看:https://www.bazhuayu.com/tutorial8/ymxxq

 

 

 

第三步:从以下方面进行分析

 

将竞品listing数据采集下来以后,我们就可以从以下几个维度去分析,进而辅助运营决策。

 

1. Review

 

关注竞品Review留评数量和频率,判断竞品listing的上架时间,预估自己的listing想要打造成竞争对手那样的状态所需要的时间。然后制定出单、增加Review的销售方案,一步一步执行下去。

 

也可从竞品Review中提炼用户关注焦点,用于自己产品的listing优化,例如产品标题、产品图片、产品主要功能/特征、产品描述、产品评论和产品评级等重要因素的优化。

 

2. 排名

 

较新的listing如果有评论,那肯定是有排名的。面对这样的listin,我们可以跟踪观察竞争对手排名的升降,检测排名升降时对手listing每日销量的变化,进而分析对手listing的排名在达到不同阶段时,出单的数量会呈现什么样的规律式增长。通过这样的分析,帮助我们后期做好备货上的规划。

 

3. 库存

 

库存是一个检验产品可否做长期销售战略的指标,如果你发现不同销售水平的listing中,库存数量足够多的listing占比大,可以判断出这个产品的市场寿命周期不会很短,可以放心长期去推。

 

4. 广告位置

 

打广告,是亚马逊上很多卖家会做的选择。有些listing虽然上架时间不长,review数量也不算多,但是广告位排名总是很靠前,是什么原因?这和listing的广告投入和订单转化率有很大关系:通过广告可以给listing带来更多的曝光,这些曝光在listing和价格完美的基础之上,就会对出单有很好的帮助。而当你的订单转化率提高了,亚马逊自然也会对你的广告给予更多的流量。所以在开始推一款产品的时候,做好预算,在自己能承担的广告投入成本的范围内,多投投广告。

 

 

 


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