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亚马逊数据技能,选择新品的8大核心原则

作者:keven 发布时间:2018/10/22 18:47:55 422 人已阅读

摘要:亚马逊是国际流量最大的跨境电商网站,商家竞争异常激烈,想要应在起跑线?「选品」至关重要!

据统计,2017年亚马逊每天都有2997个卖家入驻,每小时124个。

 

在激烈竞争的环境下,“选择大于努力”,这句话在亚马逊运营工作中同样重要。“选品”不好,纵使有再高超的运营技巧,再多的推广资源,也很难获得市场或者实现盈利。

 

今天就教大家,利用数据分析进行科学的选品的8大核心原则

 

  1. 关键词搜索竞争度

  2. 品牌集中度

  3. 类目空间

  4. 销量状况

  5. 价格空间

  6. 评论分析

  7. 星级情况

  8. 上架时间

 

下面以“洁面仪”这款产品举例,判断它是否属于一个好的选品?

 

我们打开“八爪鱼数据采集器”分别采集亚马逊以下数据。

 

采集产品:洁面仪

采集范围:关键词搜索结果前130

采集时间:20180920

采集字段:商品标题、品牌、价格、类目、类目排名、库存、图片、ASIN码、用户评分、发货重量、上架时间、Reviews内容(评论)(见下图)

 

 

 

八爪鱼在亚马逊网站成功采集的洁面仪数据。

 

 

(在八爪鱼采集研究院微信后台:回复关键词“亚马逊”,即可获取八爪鱼亚马逊数据采集规则、PPT、教学视频)

 

 

下面是具体分析。

 

 

原则1:关键词搜索竞争度

 

                                                                                          搜索结果

 

“洁面仪”关键词出来后有554条搜索结果,相较于其他动不动就过万个SKU的产品来说,“洁面仪”的市场竞争度激烈度不大,对于选品来说,比较容易切入。

 

原则2:品牌集中度

 

                                                               “洁面仪”搜索结果Top 130品牌集中度

 

可以看出FOREO占据整个市场的58%Philips占据10%Clarisonic科莱占据8%。说明“洁面仪”这个产品的品牌集中度比较强,FOREO的SKU覆盖了Top 130排名的一半以上。 

 

由此来看,“洁面仪”这个产品在用户心智当中,已经有一个不二选择“FOREO”。从用户选择角度出发,卖家再进进入这个领域是比较难的,因为必然躲不开和FOREO的比较。

 

如果要进入这个产品,则必须充分调研FOREO的总体情况,打造突出自家产品的差异化优势。

 

原则3:类目空间

 

类目的选择对商品的流量有这着极大的影响,竞争大,流量空间小的类目,卖家很难把搜索排名做上来,这意味用户根本就发现不了你的商品。

 

                                                             “洁面仪”搜索Top 130 选择的主类目

    

 

                                                 “洁面仪”搜索Top 130 选择的子类目

 

热销主类目中,有68.05%的商品选择了“美容化妆商品”24.11%选择“厨具商品”

 

热销子类目中,有48.87%选择“美容化妆>面部护理>面部清洁>洁面工具”17.29%选择了“美容化妆>工具和配件>美容仪”12.03%选择了“小家电>个人护理电器>电动美容器”等;

 

在与关键词“洁面仪”关联性最强的主类目“美容化妆商品”,以及子类目“美容化妆>面部护理>面部清洁>洁面工具”、“美容化妆>工具和配件>美容仪”中,均已经存在“FOREO、Clarisonic”的主流品牌想要从中获得一席之地,比较困难。

 

对于新品来说,“厨具商品>小家电>个人护理电器>电动美容器”这样的品类反而是不错的选择,因为主流品牌并没有覆盖这个类目,反而容易把排名做上来,从而影响关键词“洁面仪”的搜索排名。

 

原则4:销量情况

 

                                                                                  评论总数和平均评论数

 

亚马逊网站没有直接显示销量的情况,但是我们一般都能从Reviews的数量来判断它的基本情况。对于选品来说,一般不建议选择那些已有总体过千Reviews的商品,也不能完全没有Reviews的商品。

 

前者说明商品已经非常成熟,竞争大,后者说明市场需求很小或者几乎没有。最好是选择一些已有过百Reviews的新品,通过新品冲销量,有机会冲上近期的Best Seller榜单New Release榜单

 

从Reviews数量来看,“洁面仪”作为近年来的清洁新品,它的市场需求是存在的,并且成为了女性清洁类目的小爆品

 

相比化妆或者保养品来说,清洁几乎是所有女性都比较注重的环节。由于品牌集中度高,评论基本上都集中在FOREO上。由于FOREO SKU比较多,所以平均Reviews在69.25个左右。

 

通过Reviews的分布情况,想要切入“洁面仪”,必须和FOREO品牌形成差异化,打造出自己的优势特色。

 

原则5:价格空间

 

产品的定价决定了卖家是否能够覆盖成本获得足够的利润,是否在竞争对手中是否占优势,是选品的核心考量因素。

 

                                                                                              价格分布

 

市面上的“洁面仪”49.62%0-500元之间,利润空间则需要考虑成本,包括研发成本、运营推广成本、物流成本、服务成本等。

 

原则6:Reviews评论分析

 

我们可以从用户评论中提取许多有价值的信息,来验证产品的市场需求,如果是新产品,可以验证它的成熟度,市场面上是否已经出现比较好能满足用户需求的产品,还是大部分都是有缺陷的产品。

 

 

                           评论词频分析

 

“洁面仪”是利用电池驱动声波来达到深层清洁皮肤,通过评论发现,这个产品的技术已经比较成熟并且是安全的大众接受度处于上升的趋势。目前大部分都是国外的品牌,国内品牌处于空白的状态,是一个比较好的产品市场。

 

原则7:星级情况

 

如果一款产品的Reviews过千并且星级很高,说明这个市场已有垄断产品。如果星级普遍很低,则说明这一类的产品普遍都有不可避免的缺陷,这两者都不建议进入。

 

=

                                                                                       星级与评论数分布

 

“洁面仪”的星级普遍都不差,平均在4.27左右,平均Reviews也不高,在51个左右。这样的产品是比较好进入的。

 

原则8:上架时间

 

如果现有产品已经上架超过1年甚至以上,则需要慎重考虑,因为很有可能已经有垄断产品,再切入市场则比较困难。越是新的产品,越容易通过短期推广促销提高销量,拿到Best Seller和New Release的位置。

 

                                                                                        上架时间分布

 

“洁面仪”大部分产品再2017年12月上架,将近10个月左右,目前市场已有FOREO这样的品牌初步形成垄断,但由于女性清洁市场空间大,No.2、No.3的品牌还未出现,仍然有很大的挖掘空间

 

综合以上数据分析,“洁面仪”在国内属于新兴女性护肤清洁基础产品,市场空间很大,且产品的安全性、清洁性以及价位已受到国内部分资深用户认可。即使目前暂时由国外品牌垄断,但仍然是一个不错的新品类。

 

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